编者按 ：集团“十四五”规划开局之年，管理架构调整，德州市场设为济南区域管理中心下辖管理的城市公司。孔令治经理在德州市场耕耘多年，项目公司经营稳健，施工项目在条件范围内创出了多个行业奖项，赢得了良好的社会口碑。担任城市公司经理，他又从项目公司管理的思维，提升到了分公司综合管理的角度。面对今年的形势和市场现状，德州城市公司首先要让现有项目部持续做好当前工程，逐步挖潜新的市场资源，主动防范应对可能出现的突发问题，充分考虑自身的优势与不足，为五年战略目标的顺利实现打好基础。

笔者 ：一条时间线，贯穿 30 年，标注的是您始终不变的初心和坚定不移的市场探索与实践。您在德州打拼多年，有丰富的市场经验、施工经验和团队管理经验，回顾多年的发展历程，请您谈一下最看重的，或者说始终遵循的原则和标准是什么？

孔令治 ：我已经是天齐的老员工了，算工龄也有 30 年了。2006 年起担任项目经理，如今也已经近 15 年了。期间，施工了多层住宅、高层住宅、钢结构项目、医院和学校的公建项目等不同类型的工程，年均完成产值 6000 余万元。作为一名天齐工程人，工程品质是立足市场的基础，也是我坚持的原则和标准。一直以来，我们项目团队始终遵循“用品质打造建筑行业第一品牌”的天齐理念，凡是所施工项目体量等条件具备创奖要求，均培育创建了不同规格的质量、安全奖项。其中，庆云县人民医院病房综合楼项目获评“装饰泰山杯”和“省级安全文明优良工地”；庆云县广电网络服务中心项目获评“泰山杯”和“省级安 全文明示范工地”；临邑县客运中心客运站项目获评“省级安全文明示范工地”；临邑县盛世家园住宅小区获评“省级安全文明住宅小区”；山东云天职业技术学院中心主楼项目获评“省优质结构杯”。这些成绩是我们在市场上竞争的名片，也体现了我 们追求工程品质、维护企业品牌的态度。 

笔者 ：一个个工程顺利交工、创奖，与您对内的团队管理理念，以及对外与甲方单位的合作理念是分不开的，请谈一下您的心得和经验？ 

孔令治 ：多年施工中，我们与各责任单位配合和谐，履约良好，安全运营，未发生过造成不良影响的质量、安全等的投诉事件，与建设单位一直保持良好的沟通和交流。“三新文化”中深刻诠释了天齐人在这一方面的优秀传承——我们始终把客户放在第一位，深入合作、共创共赢 ；我们与分包单位主动配合、相互信任，共同承担责任，为业主提供更优质的服务。对此，我们以敬畏之心身体力行。 

通过多年从事项目经营，其中的收获和体会也很多。面对今天的德州市场，各项目团队既要保持好自身的优势，也要进一步提高适应市场的素质和能力。一是要提高对公司制度的执行力 ；二是要加大人才培养力度，造就综合能力人才 ；三是要提高工程创优意识 ；四是要努力做到与各参建单位和谐共赢。目前城市公司各项目团队管理方面情况良好，主要岗位的管理人员多年来趋于稳定，下一步重点建设好老中青结合的管理梯队，按照集团“师带徒”的工作部署，培养文化素质高的大学生员工尽快顶岗，为下一步的发展创造活力、增加动能。 

笔者 ：德州市场是公司的老市场，从当下看，它形成的发展优势有哪些？ 

孔令治 ：德州市场是我们企业耕耘多年的老市场，其优势是多支项目团队历年坚守，创出的良好的社会口碑和工程品牌，在德州市区、临邑县、陵城区、庆云县、齐河县、平原县，都有公司施工的项目，并且创建过多项省市级质量安全文明奖项，赢得了当地主管部门的好评和关注。另外，还有集团的平台支持和特级资质优势，为我们在德州市场承接工程创造了先决条件。目前全国各品牌开发商已经在德州及各区县竞拿开发用地，德州城市公司会利用好集团与旭辉银盛泰等投资方在其他市场已经形成的合作基础（目前，张鹏经理项目团队施工的旭辉银盛泰德州项目已经进场开工），在德州市场把握住进一步合作的机会，推动新的发展。

笔者 ：面对德州城市公司的“三年行动计划”和“十四五”目标，您有哪些思路，需要重点克服的短板和限制有哪些？

孔令治 ：稳定现有项目，培育产生新的项目部和加大市场拓展是完成五年战略规划目标的重点。城市公司的发展需要人才的培养和引进，目前持有一级建造师证书的项目经理、现场技术型人才，安全管理、财务、造价、资料等专业岗位人员力量不足，随着市场的拓展，这些短板需要逐步补齐。

整体来看，德州城市公司的发展仍以“走稳”为大方向，关键是解决承接能力问题。当前，我们还要着重考虑效益和风险的问题，因为市场规模越小，风险对整个公司可能造成的影响就越大，不能因为一个工程的风险，把整个市场都搭进去。面对集团新的战略调整和“十四五”德州市场新的开局，我个人必须尽快进入角色，项目部必须提高可持续发展的思想认识，利用好现有的社会资源和集团资质的优越性，求稳运营、积蓄能量，共同推动城市公司逐步提高市场占有率，实现稳健发展。